팔로알토네트웍스,사이버보안 업계 가격 경쟁 우려…주식 급락

팔로알토 네트웍스의 회계연도 2분기 실적 발표와 2024년 가이던스 하향 조정으로 사이버 보안 주가가 급락했으며, 제품 번들링 전략에 대한 우려가 업계의 가격 전쟁에 대한 두려움으로 이어졌다. 자사 제품의 무료 평가판을 제공하여 신규 고객을 유치하는 것을 목표로 하고 있으며, 이는 유사한 제품이 부족한 소규모 사이버 보안 회사에 잠재적으로 영향을 미칠 수 있다. 강력한 수익과 매출 성장에도 불구하고 팔로알토는 네트워크 방화벽 시장의 어려움과 변화하는 고객 선호도에 적응해야 할 필요성을 시사하며 2분기 연속으로 가이던스를 낮췄다.

21일(현지시간) 인베스터스에 따르면, 팔로알토 네트웍스의 회계연도 2분기 실적 보고서와 2024년 가이던스 하향 조정으로 수요일 사이버 보안 기업의 주가가 큰 폭으로 하락했다. 투자자들은 더 많은 제품을 할인된 가격에 번들로 제공하는 팔로알토의 전략이 업계에서 가격 전쟁으로 이어질 수 있다고 우려하고 있다.

팔로알토의 계획의 핵심은 신규 고객에게 제품 및 서비스 무료 평가판을 제공하고 이후 다년 계약을 체결할 것으로 기대하는 것이다. 이러한 평가판은 일반적으로 6개월 정도 지속되지만 제품 번들에 따라 12개월까지 연장될 수 있다.

규모가 작은 사이버 보안 회사는 고급 제품이라도 일반적으로 제공하는 제품 수가 적기 때문에 팔로알토의 번들링 전략과 경쟁하기 어려울 수 있다.

팔로알토는 화요일 장 마감 후 회계연도 2분기 실적을 발표했고 주가가 급락했다. 회사의 기존 네트워크 방화벽 제품 판매는 둔화된 반면, 클라우드 컴퓨팅 플랫폼을 통해 제공되는 서비스가 성장을 주도하고 있다. 또한 2분기 연속으로 가이던스를 하향 조정하여 많은 애널리스트들을 놀라게 했다. 이러한 움직임은 공격적인 가격을 제시하는 경쟁업체와 더 잘 경쟁하기 위한 노력으로 보인다.

팔로알토는 새로운 마케팅 전략의 일환으로 신규 고객이 기존 보안 계약이 만료될 때까지 일부 제품을 무료로 체험할 수 있도록 하여 팔로알토 플랫폼으로 전환하는 데 드는 비용을 절감할 수 있도록 할 예정이다.

분석가들은 팔로알토의 전략이 미칠 영향에 대해 서로 다른 견해를 가지고 있다. 일부에서는 단기적으로는 할인이 이루어지겠지만 장기적으로는 거래 규모와 기간에 있어 이득이 될 것으로 보고 있다. 다른 이들은 사이버 보안에 대한 기업 지출의 피로도가 높아질 수 있다고 우려한다.

지스케일러는 2월 29일에 실적을 발표할 예정이며, 크라우드스트라이크의 실적은 3월 5일에 발표될 예정이다. 전반적으로 팔로알토의 움직임은 기업들이 기존 방화벽 제품에 대한 수요 둔화를 상쇄하기 위해 제품을 통합하고 장기 계약에 집중하고 있는 사이버 보안 시장의 변화를 반영한다.